[权威]点点易微信收银台公开课推荐的摩登百货是怎样做朋友券的？

【权威】点点易微信收银台公开课推荐的摩登百货是怎样做朋友券的？

一套微信收银台系统实现：手机支付+粉丝会员+卡券营销+移动电商

2015年11月18日 微信对外正式推出朋友券功能，该券能够实现“一人领取多人共享”，通过微信的社交属性，加速社交传播，提高转化率；摩登百货作为首批朋友券的测试商家取得了很好的成绩，微信公开课在12月11日的对外推送中，讲述了整场活动的详细信息，点击阅读原文，可以查阅详尽内容。

一场完美的营销活动，离不开详细的测试，摩登百货在设置朋友券方面，就做出了多次尝试，最终确定为满500减20，这究竟是为何呢？

? 朋友券的属性

曝光率高；据微信9月份官方数据显示，当前平均来说一个微信用户会有128个微信好友，大学毕业之后，好友数还会上升20%，这就意味着，商家去给用户发放朋友券，一个人领取后，其128个好友都将在“优惠券”中会看到这样的一张优惠券，于曝光率来说，比此前的优惠券更高；

转化率高；朋友券是经过领取者领取之后，才会共享给其好友，拥有好友的信任背书，朋友券的转化率更高。

收益高；对于商家来说，同样的营销预算成本，不管是曝光率、转化率、收益都有很大的提升。

按点击收费；和常规的优惠券不同，朋友券需要商家先在后台储值，然后再去制券，消费者每领取一张，就扣除相应的费用；

只能线下发放；普通优惠券可以通过线上和线下多种发放模式，但朋友券只能够线下发放；

因为收费和高的裂变也让很多商家和运营者有所顾虑。

? 朋友券的正确玩法

摩登百货作为朋友券的一批使用商家，在刚刚过去的感恩节，推出满500减20元朋友券，销售环比增长接近30%，客流环比增长35%，商家公众号新增用户同比增长500%，具体玩法，微信官方已经给出了详尽的解释，可同样作为朋友券，摩登百货为何会设置满500元减20元，而不是直接推出裂变式的20元朋友券呢？

活动当天的摩登百货现场

优惠券主要是商家用来吸引对价格敏感的一批用户，主要分为有门槛和无门槛两种。有门槛的优惠券类似于消费满500元，即可享受20元优惠；无门槛的优惠券则为5元、10元等不同面值，但可直接购物使用的优惠券。

早期，摩登百货在设置优惠券的时候，设置的是面值为20元的朋友券，很多消费者在领取优惠券之后，当天销售额也有了显著的提升，但细致计算过后，摩登百货并没有很好的盈利；因为诸多用户只会消费20元左右上下，所以作罢。

对于百货类、围餐类商家来说，客单价基本在几百元左右，要高于传统的快餐、超市和便利店。所以，摩登百货再次设置优惠券为：满500元送20元。用户在消费满500元之后，可凭借小票在前台找收银员，扫描20元优惠券二维码，即可领取相应的优惠。

用户在领取20元朋友券之后，他的朋友也可以收到同样的优惠券，如果想要使用即可领取。如此一来，给摩登百货带来了更多的客流，每一次消费也同样在500元以上，在营收上也有所提升。

这样的操盘模式不仅可以给商家带来更多的营收，也能给商家带来更多的客流，真正发挥“朋友券”营销的力量。

? 写在最后

摩登百货目前已经采用“实体店+电商+移动技术”的经营模式，从原先单纯的时尚百货转型为智慧百货，顺应互联网+时代的变革潮流，逐渐成为百货类行业的经典案例。

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点点易收

点点易收银台是一款针对移动端支付的产品，目前已经拥有微信、支付宝以及百度钱包的官方授权。这套轻量级O2O接入方案，可以利用商家现有系统和基础设施，直接在小票上打印生成二维码，或通过小显示屏显示出付款二维码，客户使用手机（微信、支付宝）扫码支付。同时可以无缝核销微信、支付宝服务窗发放的卡券。而且其适配兼容市面99%的收银POS机系统，不用对商家原有的收银系统作出任何改造。且点点易团队提供全套的部署服务，传统行业根本不必担心复杂的技术问题。

对商户的另一个吸引力是CRM管理。传统的方式是办会员卡、充值卡，需要客户手动留姓名、手机号和邮箱等信息资料。用微信、支付宝支付账单之前或之后，可以把“交易行为”与“客人身份”绑定，这个“绑定”背后会有更多的想象空间，比如可以进行更深度的CRM和微信营销。移动支付环节在未来是不能取代的。有了点点易收银台，O2O的创业的发展的模式，将会走的更深更远！

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